26.05.2025 · Fachbeitrag · Management

Planungsbüro attraktiv und verkaufsfähig gestalten (Teil 2): Die Sicht eines potenziellen Käufers

von Dipl.-Betriebswirt (FH), MBA Andreas Preißing, Vorstand Dr.-Ing. Preißing AG und Iris Kuhn, Bankfachwirtin (SBW); Beraterin Dr.-Ing. Preißing AG

| Welche Erfolgsfaktoren verleihen einem Planungsbüro eine attraktive Wirkung? Wie können diese gesteuert werden und welche Aufgaben ergeben sich dadurch für einen Inhaber? Diese Fragen werden im zweiten Teil dieser dreiteiligen Reihe behandelt. Der Fokus liegt dabei auf den Erfolgsfaktoren, Strukturen und Prozessen aus der Perspektive eines potenziellen Kaufinteressenten. |

Reduzierung der Inhaberabhängigkeit

Wir erinnern uns: Seit Thomas kürzlich den Entschluss gefasst hat, sein Büro unabhängiger von ihm als „Spinne im Netz“ zu führen und sich somit mehr Freiraum für private Interessen zu verschaffen, informiert er sich gezielt darüber, wie er sein Büro persönlichkeitsunabhängiger organisieren kann. Er stößt auf ein Seminarangebot zum Thema „Planungsbüro fit für die Zukunft“, zu dem er sich kurzfristig anmeldet. Dort trifft er nicht nur Gleichgesinnte, sondern erhält neben Erfahrungswissen einen konkreten Handlungsleit- faden zur Weiterentwicklung der für die Verkaufs- und Übergabefähigkeit seines Planungsbüros entscheidenden Erfolgsfaktoren.

Im Zusammenhang mit dem Wunsch und der Zielsetzung nach Transformation ist Thomas bewusst, dass die Arbeit in allen Bereichen sehr stark mit seiner eigenen Veränderungsbereitschaft steht. Aus eigener Erfahrung weiß er, wie schwierig es ist, Gewohnheiten, Denk- und Verhaltensmuster aufzubrechen und neue Routinen zu entwickeln. Insbesondere hat er erkannt, dass er Aufgaben loslassen und Vertrauen entwickeln muss, dass andere Persönlichkeiten wie Mitarbeiter und Führungskräfte vielleicht auf eine ganz andere Art und Weise in der Lage sind, Aufgaben zu bewältigen. Er nimmt sich fest vor, sich dabei kontinuierlich selbst zu reflektieren und Feedback einzuholen.