· Fachbeitrag · Positionierung
Fünf Strategien für höhere Honorare
von RAin Dr. Anja Schäfer, Berlin, anja-schaefer.eu
Zwei Anwälte, gleiche Qualifikation, gleiches Rechtsgebiet. Der eine erzielt im Schnitt 3.000 EUR Honorarumsatz pro Mandat – der andere 1.800 EUR. Den Unterschied macht nicht die Leistung, sondern die Art, wie Expertise kommuniziert und das Honorar angesprochen wird. Sie können mit fünf Strategien und in fünf Umsetzungsschritten die Wahrnehmung Ihrer Mandanten aktiv gestalten und dadurch messbar höhere Honorare erzielen.
Was die Daten zeigen: Erhebliches Honorarpotenzial liegt brach
Der STAR-Bericht der BRAK für das Wirtschaftsjahr 2024 (iww.de/s15438) macht deutlich, wo strukturelle Unterschiede entstehen – und wo gezieltes Handeln ansetzt.
Kennzahl | Frauen | Männer |
Ø Honorarumsatz pro Mandat | 1.800 EUR | 3.000 EUR |
Ø Regelstundensatz | 228 EUR | 251 EUR |
Ø höchster Stundensatz | 276 EUR | 298 EUR |
Anteil Mandate mit Zeithonoraren > 50 % | 20 % | 30 % |
Anteil Vergütungsvereinbarungen gesamt | 60 % | 68 % |
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