02.11.2022 · Fachbeitrag · Kommunikation

Mit dem Harvard-Konzept Konflikte effektiv und gewinnbringend schlichten

von Dr. Doortje Cramer-Scharnagl, Edewecht

| Zu den Schlüsselqualifikationen eines jeden Juristen gehört Verhandlungskompetenz. Wertvolle Dienste kann hier sowohl bei gerichtlichen als auch bei außergerichtlichen Verhandlungen die sog. Harvard-Methode leisten. Das Konzept wurde 1981 an der Harvard Law School (Cambridge, Massachusetts) entwickelt, um Anwälte in die Lage zu versetzen, Konflikte effektiv und gewinnbringend zu schlichten. Doch nicht nur für die Mediation, sondern auch für Verhandlungssituationen allgemein erweist sich das Harvard-Konzept als erfolgreich. Denn sein Ziel ist es, einen fairen und konstruktiven Ausgleich verschiedener Parteiinteressen zu erarbeiten. |

1. Das sind die Prinzipien der Harvard-Methode

Die Harvard-Methode beruht auf den folgenden Prinzipien:

• Die Beteiligten sind Partner, die auf Augenhöhe kommunizieren.