05.04.2016 · Fachbeitrag · Finanzierung

Checkliste: So wird das Jahresgespräch mit der Bank zum Erfolg

von Wirtschaftsjournalist Michael Vetter, Dortmund

| Vor dem Hintergrund einer nach wie vor andauernden Finanzkrise und einer alles andere als unkomplizierten Kreditvergabe ist das Orientierungsgespräch mit der Hausbank für Apotheker wichtiger denn je. Durch eine professionelle Vorbereitung dieses Gesprächs können Apotheker die eigenen Verhandlungsspielräume für bevorstehende Neukredite oder Kreditverlängerungen verbessern. Mit der sieben Punkte umfassenden Checkliste von AH haben Sie alles Wesentliche im Blick. |

1. Vorgespräch zur Vorbereitung

Zunächst sollte in einem Vorgespräch persönlich oder telefonisch festgelegt werden, worauf sich beide Seiten vorbereiten sollten. Bei einem aktuellen Kreditwunsch teilt die Bank dem Apotheker vorab mit, welche Unterlagen sie für die beabsichtigte Finanzierung im Einzelnen benötigt. Neben Liquiditäts- und Rentabilitätsberechnungen der kommenden bis zu drei Jahre sind in erster Linie eine aktuelle Vermögensübersicht sowie eine vollständige Selbstauskunft über die wirtschaftliche Situation der Apotheke erforderlich.

Die Bank sollte gebeten werden, diverse Finanzierungsvorschläge vorzubereiten, die neben herkömmlichen Bankkrediten ggf. auch öffentliche Finanzierungen beinhalten. Darüber hinaus sollte die Bonitätsbeurteilung (Stichworte „Rating“ und „Scoring“ als bankinterne Beurteilungssysteme) ebenso zum Gesprächsbestandteil werden wie die ebenfalls bankinterne Bewertung der vorliegenden bzw. anzubietenden Kreditsicherheiten. Bonität und Kreditsicherheiten sind für die Höhe der späteren Kreditkosten wichtig. Vor allem bei nur geringen oder nicht vorhandenen Kreditsicherheiten kann über die Einbindung der bundesweit tätigen Bürgschaftsbanken nachgedacht werden.