03.01.2011 | Apothekenmanagement

Verhandlungen mit dem Großhandel

von Geschäftsführer Alexander Mörsheim, Faust Apotheke, Eschweiler

Mit dem Arzneimittelmarktneuordnungsgesetz (AMNOG) ist ein weiteres Gesetz in Kraft getreten, dessen Ziel es ist, die Kostensteigerung im Gesundheitswesen zu bremsen. Über den Sonderabschlag von 0,85 Prozent auf den Herstellerabgabepreis aller rezeptpflichtigen Arzneimittel ist die Vergütung des Großhandels betroffen. Großhändler werden dies vermutlich nutzen, um mit Apotheker/innen über zukünftige Konditionsmodelle zu verhandeln. Wie können Sie sich darauf vorbereiten und worauf sollten Sie beim Abschluss achten?  

Preisbildung bei rezeptpflichtigen Medikamenten

Die Arzneimittelpreisverordnung (AMPreisV) regelt die Preisbildung bei verschreibungspflichtigen Medikamenten und bestimmt somit die Vergütung des Großhandels. Wie in der Tabelle erkennbar, ist der Maximalaufschlag auf den Herstellerabgabepreis (HAP) in der Preisstufe bis 3 Euro am größten. Je höher nun der Preis wird, desto geringer wird der prozentuale Aufschlag.  

Bildung des Listeneinkaufspreises auf Basis des Herstellerabgabepreises (HAP) nach § 4 Abs. 2 AMPreisV

HAP		Maximaler
Untergrenze	Obergrenze	prozentualer Aufschlag	absoluter Aufschlag
	3,00 Euro	15 %
3,01 Euro	3,74 Euro		0,45 Euro
3,75 Euro	5,00 Euro	12 %
5,01 Euro	6,66 Euro		0,60 Euro
6,67 Euro	9,00 Euro	9 %
9,01 Euro	11,56 Euro		0,81 Euro
11,57 Euro	23,00 Euro	7 %
23,01 Euro	26,82 Euro		1,61 Euro
26,83 Euro	200,00 Euro	6 %
1.200,00 Euro			72,00 Euro

Hinweis: Im AMNOG ist nunmehr festgelegt, dass sowohl der Großhandel als auch die Industrie auf alle rezeptpflichtigen Arzneimittel einen Sonderabschlag von 0,85 Prozent des Herstellerabgabepreises zahlen müssen. Der Apothekenabgabepreis (Listenverkaufspreis gemäß Lauer-Taxe) ist auf Grundlage des um diesen Abschlag geminderten Apothekeneinkaufspreises zu berechnen.  

Analyse der eigenen Produktstruktur

Für die Verhandlungen mit dem Großhandel sollten Sie zunächst die eigene Bezugsstruktur bzw. das eigene Warenlager Ihrer Apotheke gründlich analysieren. Insbesondere ist es wichtig zu wissen, in welchem Verhältnis rezeptpflichtige Arzneimittel und freiverkäufliche Medikamente sowie sonstige Produkte beim Großhandel eingekauft werden. Weiterhin sollte im Bereich der rezeptpflichtigen Arzneimittel untersucht werden, in welchen Preisstufen die jeweiligen Medikamente liegen. Bei Produkten der Sicht- und Freiwahl interessiert hauptsächlich die jeweilige Herstellerfirma. Darüber hinaus ist das Umsatzvolumen beim Großhandel festzulegen sowie welche Umsätze bei Direktlieferanten geordert werden sollen. Bei der Analyse der möglichen Direktbestellungen können Überweisungsaufträge dem Großhandelsvolumen zugeordnet werden.