Bieten Sie Selbstzahlern die optimale Zahl an Angebotsoptionen an – mit dem Nutella-Prinzip!

Wenn Sie als Physiotherapeut Selbstzahlerleistungen anbieten, besteht die Herausforderung darin, dem Interessenten ein Angebot zu unterbreiten, das sowohl ihn als auch Sie als Therapeuten zufriedenstellt. Dabei wird die wichtigste Frage oft vernachlässigt: Wie viele Alternativen sollen angeboten werden? Das Nutella-Prinzip zeigt einen Lösungsweg auf.