06.04.2026 · Fachbeitrag · Betriebswirtschaftliche Apothekensteuerung

Wichtige Kennzahlen für Apotheken: Der Marktanteil

von Prof. Dr. Hendrik Schröder, Universität Duisburg-Essen

Marktanteile sind entscheidend für die Bewertung der Stellung einer Apotheke im Markt sowie bei Fusionen. Die Bestimmung von Marktanteilen im Apothekenmarkt ist allerdings mit gewissen Herausforderungen verbunden, insbesondere hinsichtlich der Abgrenzung des relevanten Markts.

Definition Marktanteil

In der Ausgabe 2025 von „Die Apotheke – Zahlen, Daten, Fakten“ der ABDA ist zu lesen (S. 15): „Im Bereich der Selbstmedikation hat der Versandhandel bereits mehr als 20 Prozent Marktanteil erreicht. Bei verschreibungspflichtigen Arzneimitteln liegt er deutlich niedriger.“ Die Pharmazeutische Zeitung schreibt (iww.de/s14973): „Allerdings habe sich der Marktanteil der Online-Apotheken durch das E-Rezept in wenigen Monaten auf zwei Prozent verdoppelt; lange hatte der Rx-Versenderanteil bei einem Prozent gedümpelt.“ Und Apotheke adhoc teilt mit (iww.de/s14975): „Das digitale Rezept treibt das Wachstum des Versandhandels mit Arzneimitteln. Profiteur ist der Erhebung zufolge Shop Apotheke als ‚klarer Marktführer mit starkem Wachstum im E-Rezept-Bereich‘. Der Marktanteil im Rx-Bereich liegt laut Studie bei 54 Prozent. Dahinter rangiert DocMorris mit 29 Prozent.“ Um solche Aussagen richtig einordnen zu können, ist zunächst zu klären, was unter Marktanteil zu verstehen ist und wie er ermittelt wird. Es wird sich zeigen, dass die zitierten Aussagen nicht unproblematisch sind.

Marktanteile lassen sich sowohl für Beschaffungs- als auch für Absatzmärkte ermitteln. Wir gehen hier auf Absatzmärkte ein. Ein solcher Marktanteil lässt sich nach Absätzen (Mengen) oder nach Umsätzen (Werte in z. B. Euro) berechnen. Zum einen werden die Absätze eines Anbieters – sei es ein Hersteller oder ein Händler – für ein Produkt, eine Warengruppe oder die gesamte Unternehmung ins Verhältnis zu den Absätzen dieser Produkte, Warengruppen oder Unternehmungen gesetzt, die in demselben Markt um die Nachfrage der Kunden konkurrieren. Zum anderen sind es die Umsätze.