01.06.2026 · Fachbeitrag · Apothekenentwicklung

„Independence Day“ 2026: Was erfolgreiche Apotheken anders machen

von Strategieberater Florian Giermann, Ludwigshafen am Rhein

Am 25.02.2026 organisierte der Autor dieses Beitrags gemeinsam mit dem Apothekenberater Wolfgang Sattler in Eschborn die Veranstaltung „Independence Day“. Im Fokus: praxisnahe Geschäftsmodelle, die Apotheken unabhängiger vom Rezeptumsatz machen. Fünf Apothekerinnen und Apotheker gaben in kurzen Impulsvorträgen Einblick in ihre Ansätze – ungeschönt, mit konkreten Zahlen und allen Rückschlägen auf dem Weg zum Erfolg. Dieser Beitrag möchte die Gemeinsamkeiten identifizieren, die die Referenten einen. Denn trotz aller Unterschiede in Bezug auf die jeweilige Person, die verschiedenen Stärken und Schwächen sowie die unterschiedlichen örtlichen Gegebenheiten: Alle fünf haben es geschafft, sich ein Geschäftsfeld jenseits von Rx erfolgreich zu erschließen.

Ein Markt unter Druck

Den Rahmen setzte zu Beginn Prof. Dr. Reinhard Herzog, AH-Autor, Apotheker und Unternehmensberater. Er machte deutlich, dass zu viel Enthusiasmus fehl am Platz ist. Trotz steigender Umsätze würden die Apotheken sinkende Renditen im niedrig einstelligen Bereich verzeichnen. Die Spannen würden verfallen und befänden sich inzwischen im Bereich von Discountern. Gleichzeitig bleibe der Markt mit 13 bis 15 Euro Ertrag pro Kunde interessant. Das ist für Einzelhändler wie dm attraktiv genug, um mit einem Einstieg in den Apothekenmarkt zu liebäugeln. Wenn andere diese Chancen sähen, müsse es doch auch für Apotheken Wege geben, jenseits des Wartens auf Lösungen aus der Politik tätig zu werden.

Nüchtern und ehrlich ging es los. Im Verlauf des Tages beantworteten fünf Apothekerinnen und Apotheker die eigentliche Frage, was Apotheken konkret tun können. Was machen sie anders? Welche Merkmale weisen sie auf, die ihren Erfolg begünstigen?