27.07.2023 · Fachbeitrag · Betriebswirtschaft

Auskömmliche Einnahmen für Büro und Lebensunterhalt ermitteln ‒ mit Rechen-Tool

von Dipl.-Betriebswirt Jörgen Erichsen, Leverkusen, www.ub-je.de

| Versicherungsvermittler generieren zum größten Teil Einnahmen aus Provisionen bzw. Courtagen. Die Frage, die sich gerade jungen Vermittlern regelmäßig stellt, ist, wie hoch in etwa der Bestand und das Neukundengeschäft sein müssen, damit man sowohl sein Büro als auch seinen Lebensunterhalt bezahlen kann. Der Beitrag gibt einen Überblick und Orientierung und stellt eine Excel-Lösung für die direkte Berechnung bereit. |

Betrag für den eigenen Lebensunterhalt ermitteln

Es lässt sich einfach ermitteln, ob und in welcher Höhe von den Einnahmen Geld übrigbleibt, um seinen Lebensunterhalt dauerhaft selbst zu bestreiten.

Schritt 1: Art und Höhe der Einnahmen ermitteln

Im ersten Schritt müssen Sie die Art und Höhe der Einnahmen ermitteln. Das sind zum großen Teil Provisionen bzw. Courtagen für den Abschluss neuer Versicherungen sowie für die Betreuung und Verwaltung bestehender Policen. Bei einigen Versicherungssparten müssen Sie die Besonderheiten berücksichtigen. Etwa bei Krankenversicherungen die Monatsbeiträge, die Sie bei Abschluss des Vertrags erhalten; hier ist auf Basis von Erfahrungswerten die durchschnittliche Laufzeit eines Vertrags die Berechnungsgrundlage. Analog ist bei Lebensversicherungen zu rechnen.