SelbstzahlerleistungenWenn der Patient zum Kunden werden soll, muss der Therapeut zum Verkäufer werden
14.06.20214 Min. Lesedauervon Christian Kunert, Dipl.-Sportwissenschaftler, Geschäftsführer KunertGesundheit, Dortmund, kunertgesundheit.de
Das Umsatzpotenzial für selbstständige Physiotherapeuten aus vertragsärztlich verordneten Heilmittelbehandlungen ist begrenzt. Hinzu kommt der Druck, von Patient zu Patient hetzen zu müssen. Der Therapeut steckt gleichsam in einer Behandlungsfalle. Einen Ausweg bietet das Geschäftsfeld Medical Fitness (PP-Sonderausgabe, Abruf-Nr. 46119174): Patienten werden nach der Heilbehandlung als Selbstzahlende in ein gesundheitsförderndes Trainingsangebot überführt und somit dauerhaft an die Einrichtung gebunden. Damit dies gelingt, müssen Therapeuten zu Verkäufern werden.
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EinloggenAUSGABE: PP 07/2021, S. 11 · ID: 47443530