· Fachbeitrag · Kosten- und Leistungsrechnung
Pricing statt cost cutting
von StB WP Dr. Claus Koss, Regensburg
| „Preisoptimierung statt Kostenreduzierung“ lautet eine einfache, aber effektive Strategie, um den Gewinn zu maximieren. Denn viele Unternehmen können ihre Kosten nicht weiter senken. Wer da nicht auf die Absatzpreise schaut, ist der Kostenschraube ausgeliefert. Dieser Beitrag zeigt, wie Preisoptimierung funktioniert und welche Marketinginstrumente besonders gut wirken. |
1. Die Grundgleichung der Betriebswirtschaft
Die Grundgleichung der Betriebswirte ist ganz einfach: G = E ‒ K, in Worten Gewinn ist gleich Erlöse minus Kosten.
Für die betriebswirtschaftliche Analyse braucht es dann doch etwas mehr Differenzierung:
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