20.03.2012 · Fachbeitrag · Praxisentwicklung

Vorüberlegungen zum Verkauf einer Zahnarztpraxis

von Dr. med. dent. Detlev Nies und Dipl. Volkswirt Katja Nies, Sachverständigensozietät, www.praxisbewertung-praxisberatung.com

| Die Abgabe der Praxis hat für jeden Zahnarzt enorme wirtschaftliche Bedeutung. Oft ist der Erlös aus dem Praxisverkauf ein wichtiger Bestandteil der Altersvorsorge. Das Angebot an (Einzel-)Praxen wird aber tendenziell eher steigen und die Nachfrage eher sinken. Daher ist es wichtig, rechtzeitig (mindestens drei Jahre) vor der Abgabe über die eigene finanzielle Lage nach der Praxisabgabe sowie über wertsteigernde Maßnahmen vor Abgabe der Praxis nachzudenken. |

1. Aktuelle Trends auf dem Praxismarkt

Bevor auf die Probleme, Besonderheiten und Abläufe eingegangen wird, die im Zusammenhang mit der Abgabe der Praxis an einen Nachfolger auftreten, erfolgt zunächst ein kompakter Überblick über die sozialen, politischen und wirtschaftlichen Rahmenbedingungen, die auf eine Praxisabgabe einwirken. Diese Situationseinschätzung wird verbunden mit einem - naturgemäß spekulativen - Ausblick auf die nähere und fernere Zukunft.

1.1 Käufermarkt

Derzeit werden wesentlich mehr Zahnarztpraxen von abgabewilligen Kollegen angeboten als von niederlassungswilligen Kollegen gesucht. Hieran wird sich auf absehbare Zeit nichts ändern.