25.08.2025 · Fachbeitrag · Unternehmenssteuerung

Kennzahlen im Automobilhandel (Teil 5) ‒ Marktbearbeitung strategisch angehen

von Dr. Werner Koller, freiberuflicher Unternehmer und Dozent zum Thema Nachhaltigkeitsmanagement

| Kennzahlen sind in Unternehmen die zentralen Größen für Führungsentscheidungen. In einer sechsteiligen Beitragsserie erklärt ASR, wie Autohäuser Kennzahlen richtig interpretieren und für sich nutzen können. In den Beiträgen 1 bis 4 wurden die wichtigsten Bilanz- und Ertragskennzahlen nebst ihrer Soll-Größen erläutert sowie die Betrachtung um Fragen der Kapitaldienstfähigkeit erweitert. Im fünften Teil wird dieser Ansatz mit den strategischen Fragen der Marktbearbeitung anhand von Best Practice kombiniert. |

Was hinter dem Stichwort Marktbearbeitung steckt

Zentrale Ergebnisgröße für eine erfolgreiche Marktbearbeitung ist der erreichte Marktanteil bzw. die Marktausschöpfung. Hier ist in vielen Fällen ein hohes Steigerungspotenzial vorhanden. Wesentliche Absatztreiber sind

• die aus Kundensicht qualitativ und preislich richtigen Produkte und Dienstleistungen,