01.10.2001 · Fachbeitrag · Kundenbindung im Autohaus

Mit Marketing-Strategien auf den Wegfall des Rabattgesetzes reagieren

| Mit der ersatzlosen Streichung von Rabattgesetz und Zugabeverordnung ist es Realität geworden: Seit dem 25. Juli 2001 darf um jeden Preis gefeilscht werden. In Vorbereitung auf die kommenden „Nahkämpfe“ an der Verkaufsfront haben zumindest die großen Warenhausketten ihr Verkaufspersonal geschult und sich bemüht, wirkungsvolle Argumentationshilfen zu geben. Auch im Autohaus sollte das Verkaufspersonal verstärkt für dieses Thema sensibilisiert werden. |