23.09.2016 · Fachbeitrag · Neukundengewinnung

Empfehlungsmarketing - Was empfiehlt man gerne weiter?

von Hans D. Schittly, Vertriebstrainer München

| Gute Leistungen empfiehlt man gerne weiter. Nutzen Sie diese Erkenntnis für die Neukundengewinnung in Ihrer Versicherungsagentur. Wie das geht, verrät der folgende Beitrag anhand spezieller Alltagssituationen des Versicherungsvertreters. |

Neukunden durch Empfehlungsmarketing gewinnen

Gerne erinnere ich mich an einen Metzgerladen, den ich in meiner Jugendzeit öfter besuchte. Die Inhaberin pflegte alle Kunden mit der Aufforderung zu verabschieden: „Empfehlen Sie uns bitte weiter.“ Natürlich konnte sie nicht nachforschen, ob jemals jemand dieser Aufforderung nachgekommen ist, es war ja auch nur mehr eine Floskel.

Neukundengewinnung ist schwieriger geworden, die altbekannte Methode, interessante Personen einfach anzurufen, ist untersagt. Das Internet greift sich einen Großteil des Marktes ab, und die Unternehmer glauben, sich dagegen nicht wehren zu können.