Mandantenstamm aufbauenWie gewinne ich (die richtigen) Mandant*innen?
Mandant*innen zu gewinnen ist für Anwält*innen nicht nur eine unternehmerische Notwendigkeit – es ist auch eine Frage der strategischen Ausrichtung. Es geht also für dich nicht darum, irgendwelche Mandate zu akquirieren, sondern die richtigen: Fälle, die zu deinem eigenen Profil passen, mit denen du wachsen kannst, und Mandant*innen, mit denen du konstruktiv zusammenarbeiten kannst. Dazu solltest du sichtbar sowie verlässlich sein und dich klar positionieren.
Nur wer weiß, wofür er stehen will, kann gezielt sichtbar werden. In welchem Rechtsgebiet willst du arbeiten? Wer ist deine Zielgruppe – Privatpersonen, Unternehmer*innen, Start-ups? Je klarer dein Profil ist, desto leichter finden dich die Mandant*innen, die zu dir passen. Wer alles anbietet, wirkt schnell beliebig. Hingegen schafft eine Spezialisierung Vertrauen.
Praxistipp — Eine gut strukturierte Website mit verständlichen Texten, klarer Sprache und einer persönlichen Vorstellung schafft den ersten Kontakt. Ergänzt wird sie durch Profile auf anwalt.de, LinkedIn oder XING. Wichtig ist: Sprich die Sprache deiner Zielgruppe – nicht nur juristisch korrekt, sondern menschlich ansprechend. Sei authentisch!
Empfehlungen von Kolleg*innen, Freund*innen, ehemaligen Referendariatsstationen oder zufriedenen Mandant—*innen sind Gold wert. Gute Arbeit spricht sich herum – vorausgesetzt, du bleibst im Gespräch. Netzwerke, Veranstaltungen, Vorträge oder lokale Engagements können hier entscheidend sein.
Wer wahllos jedes Mandat annimmt, riskiert Unzufriedenheit, schlechte Kommunikation oder sogar Zahlungsausfälle. Es ist legitim, und manchmal klug, ein Mandat höflich abzulehnen, wenn es fachlich nicht passt oder menschlich nicht stimmig ist.
Praxistipp — Bindung von Mandant*innen ist Gewinnung von Mandant*innen. Wenn du professionell kommunizierst, erreichbar bist, verständlich erklärst und ehrlich berätst, wirst du weiterempfohlen – oft ganz ohne aktives Marketing.
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