01.06.2005 | Variable Vergütungsmodelle

Erfolgsbeteiligung der Führungskräfte im Autohaus

von Dipl.-Betriebswirt Hermann Sembdner, Halle

In der April-Ausgabe haben wir über die Einführung eines variablen Vergütungsmodells Autohaus-übergreifend berichtet. In der Mai-Ausgabe sind wir speziell auf die Provisionsmodelle für das Verkaufpersonal eingegangen. Im folgenden Beitrag stellen wir Ihnen die Grundzüge der Erfolgsbeteiligung von Führungskräften im Autohaus vor. Als Führungskräfte gelten nicht nur die Geschäftsführer, sondern zum Beispiel auch der Leiter des Lagers, der Verkaufsleiter Neuwagen und Gebrauchtwagen, der Werkstattleiter und möglicherweise der Leiter Rechnungswesen.  

Unser Service: Als Neu-Abonnent können Sie die bereits veröffentlichten Beiträge zur variablen Vergütung im Internet (www.iww.de) kostenlos abrufen unter der Abruf-Nr. 051448.  

Gewinnbeteiligung am besten geeignet

Am einfachsten handhabbar und am leichtesten verständlich für den Mitarbeiter ist die Gewinnbeteiligung. Denn im Gewinn spiegelt sich der Gesamterfolg des Autohauses wieder. Der Nachteil: Trotz hoher Anstrengungen kann der Gewinn auf Grund von Markteinflüssen sinken und durch bilanzpolitische Maßnahmen beeinflusst werden.  

Woran misst sich der Gewinn?